第(2/3)页

    “五两一套。一套五样。”

    “别人呢?“

    “二两一套。”

    “那你就五两卖给别人二套，价格不是差不多吗？但你是正品，名声大，别人肯定愿意买正品啊。”

    白寒松想了想，又说，“可是，前不久萧王还说，东西不能随便降价，不然会显得廉价，我们做的商品就是要贵，越贵越有人买。”

    康康看向萧陌御，萧陌御无奈摇头。

    “哦，原来是萧总说的。”康康嘿嘿笑，“他说的这个，也要看你怎么个降价法，比如我说的，买一送一，这样我们说是回馈顾客，做活动期间，才买一套，送一套。这样既可以跟他们打一个漂亮的价格战，抢回很多的顾客，还可以满足很多代层次收入人的要求。这个很适合货品积压太多的时候。”

    白寒松觉得极有道理，“那如果货品没有积压，只是销量明显下滑，又该怎么做？”

    “送购物卷。”康康继续说，“你看，你印制一些购物卷，比如，这购物卷可以抵二两银子，但只限制于买你们的产品，分发下去，你说会怎么样？”

    白寒松摇头，“可拿二张票就可以白领一份？这不是亏了吗？”

    “错，一张购物卷只限于兑换一次，不能两张或以上同时使用！”

    “哦，我明白了，这样的话，相当于降价到三两银子一套，而且别人的感觉是三两银子买了五两银子的东西，很划算。是这样吧？”

    康康点头，“就是这个道理。这都是营销中的比较精典的法子，你不必经常用，但可以每个月用一次，或者三个月用一次，你想，买了你的产品的人，一般使用有个周期，比如一个人用一套产品，快的半个月，慢的可能需要几个月，那么，你就按这个时间来做活动，争取让这些人用完刚好又有活动，这样，顾客基本不会考虑别人的产品，因为价格差不多，当然买正品好啊。”

    白寒松激动大赞，“哎呀，小世子果然遗传了萧王的经商之道，说得我恍然大悟，小世子，就你这段话，我得给你封红包。”

    白寒松从怀中掏了一锭大元宝，放在他面前，“请收下！小小心意！”

    这一锭元宝，少说有五十两啊，够普通百姓半年的生活费啊。

    康康很淡定的收了，“谢叔叔。”
    第(2/3)页